客服热线:13632675262
海鲨跨境->海鲨资讯->新跨境人,海鲨对你有话说!

海鲨资讯

新跨境人,海鲨对你有话说!

作者:亚马逊培训2017-09-26 13:59:55

       今天我提一个新词叫"新跨境人",我百度了一下,没有这个词的搜索结果,所以我估且说,"新跨境人"这个词是亮哥哥创造的! 跨境电商,出口,在中国已经发展了六七年的时间,这个时代产生了很多创富神话,这形成了老一辈的跨境人,他们是行业的先锋,是时代的弄潮儿,是后进入的新跨境人参考学习的榜样!我们将其称为"老跨境人",而我们新进入者就是相对而言的"新跨境人"。神话不常有,当行业日趋完善,迎接明天的将是新跨境人通过更加努力、更加创新的精神来创造机会!


海鲨跨境

 
       谁将是新跨境人的代表? 首先看一下卖家群体!我2003年开始从事互联网行业,一直伴随传统制造业经历从触网到互联网营销,从2G到4G,从PC到移动,从B2B到B2C,从国内电商到跨境电商,一路走来,多少发现了一些行业发展与企业应用的规律!平台工具一直在变,而企业落地的路径却惊人的相似。从一开始大部分看不懂而小部分人的尝试,到榜样力量形成后更多人模仿跟进,再到优秀的后来者创新改革,最后企业的互联网化、电商化、全球化都己成为身边每一个企业家的事情!
 
       今天的出口跨境电商卖家主体,是一波新生代的创业者,具体大卖大家耳熟能详,不再多谈!那未来的主体是哪些呢?我个人的判断是三类:第一类是知名品牌强势进驻!此类船坚炮利,他们会对现存的大卖产生冲击!比如国内知名3C品牌、服装品牌、户外品牌等!我把此类归为国内品牌电商全球化! 第二类是国内电商大卖,以天猫、京东为主要平台的卖家代表,逐步转型国际电商!我将此类归为国内电商全球化! 第三类,广大亟待转型的中小微企业! 具体原因不想过多分析,交流可加亮哥哥微信(ID:5809180)!将未来的新跨境人卖家主体各自的特点、优劣势分析到位,需求出来后,就会发现很多新的创业机会!
 
       那新跨境人需要做好哪些准备才能更好地变换姿势,顺利跨境呢? 亮哥哥一直坚信跨境电商机会太多,问题是作为新跨境人,你有什么? 这里插一个笑话。看到一个群的小伙伴说,“如果培训机构老师能保证我在多长时间内,具体出多少单,这个老师就牛B!”为什么说这是一个笑话,有一点点理智的人都知道一个道理,"师傅领进门,修行在个人",每个学生的情况不同,怎能保证结果一样。 如果是顾问,建立在对学生现实条件调查研究与分析的基础上,倒是有可能,但问题是学生是否愿意提前付款,个性化服务费用也不低,分析后还有可能不适合,岂不尴尬!合理的要求才是真爱!

       新跨境人,面对新机遇、新市场、新环境的时候,到底需要准备好什么呢? 亮哥哥提“新跨境人的5项修炼”,供新跨境人参考!
 
海鲨跨境


1项:心态
       这个时代,除了自己能给自己保障,别人都只能是外力,是助你一臂之力、两臂之力的人,而不是把自己的身家性命让别人主宰!别人能把你扶上马,再送一程,但未来的路还要自己探索!在过去十几年的企业互联网化转型过程中,反应最明显的就是信心不足!今天,新跨境人面对跨境电商也是一样,为什么没有信心?我想很多人有开车的经验,大家回忆一下学车时,你对上路有多少信心?你是怎么走到今天可以边刷微信边开车的?(亮哥哥并不鼓励)。往往决策之前,最需要的就是信息,没错,就是信息!!大家注意,有足够多的信息,决策的正确性会加大!所以,很多新跨境人没有信心,不敢去做,主要是信息量不够充分!在过去十几年的互联网行业从业中,我始终坚持学习,坚持转化应用,到今天依然保持学习思考的习惯,这也是我一直没有被洗出互联网营销领域的基础!建议新跨境人加强学习、增加知识、扩大信息,以便准确评估,正确决策!
 

2项:定位

       深圳是一个创新、创业的城市,蕴育着巨大的机遇,但也存在巨大的风险,所谓福祸相倚。正确的定位,是成功的基础。过去十几年来,我在为传统企业转型升级顾问与培训的经验中发现,定位问题很严重!新跨境人,对跨境电商定位五花八门,有投资也有投机,有产品销售新渠道也有组织再造新模式,有试水也有背水一战,任何一种定位,都决定了你如何出招!
 
       过去,亮哥哥曾操盘运营一个项目,起初定位投资首期600万,一年内赢利,然后以最快速度融资,再加大投资!面对这个战略,做为运营架构师,接下来就是按照600万来架构这个盘子,按预期品牌影响力出来、产品线到位并经市场验证、交付能力布署并内外部走顺、销售模式、工具、团队与客户沉淀到位的节奏,用一年的时间可以打造一个月销千万的赢利盘。但结果首期款只有300万,需要赶紧赢利,这时候就产生了巨大的风险!一是如不能立马赢利,面对高额运营成本,就要压缩,裁员首当其冲,如果这样,团队就白建了,千万大盘就付之东流!这时要么就是调整目标和预期,把中期目标变成短期目标,先赢利再布局!如果这样,很可能就是要么产品线不完善,要么服务体系不健全,等等!日后要补很多课!还好,凭借团队多年的经验,当时一个月后迅速过渡转为赢利,但结果盘子只有一个月将近500万! 所以,如果一开始定位就是300万,整体布局会更合理! 这个例子,是告诉大家,当你想问做跨境电商要投资多少钱时,首先问自己如何定位,试水?新渠道?模式创新?组织再造?还是行业地位?新跨境人,只有定位清晰了,计划才能更好!成功率也会更高!
 

3项:资源

       能不能把一个项目做好,行业机会是大背景和前提,学习是助力器,团队是执行保障,而资源却是基石! 所谓“天时地利人和”!

       新跨境人,卖家朋友要具备哪些资源才能做好跨境电商呢?首先我们分析一下电商的核心是什么。 亮哥哥认为是产品,产品是决定电商成功与否的核心基础,这里所指的产品,大家可以理解为你当下所拥有的产品,以及你拥有的选品能力!拥有好的产品已经成功了一半。其次,平台、工具和海外推广资源。比如你有哪些跨境电商平台的帐户,帐户等级质量度表现如何?是否拥有一些数据分析工具?海外FB等是否有粉丝,有多少?帐户等级如何?等等,都属于资源范筹。最后,资金。你准备了多少钱? 钱与目标,与成长速度密不可分!资金充裕,可以考虑同步干很多事情,反之,只能一步一步来!做过公司的人都明白,亮哥哥不解释了!
 
       总之,每一位新跨境人的资源都不同,这也决定了每个人的成长之路会不同!所以我常和朋友说,别人的成功可以参考,但无法复制!尤其培训行业,我们的学员是各路神仙,都有自己的道儿。成功案例不重要,重要的是你有什么资源?记住,学习只是助力器,是优秀资源的发酵剂,而不是起死回生的灵丹妙药!
 
第4项:技巧
       第四项是技巧,或者说方法,策略。比如平台运营技巧,这一点是新跨境人最陌生的,因为面对全新的平台,会不知所措。其实很简单,你想下,如果你开惯了宝马,今天换一部玛莎拉蒂,你能不能开走? 当然可以,因为原理和基本技能是一样的,只是各个功能的位置需要学习熟练一下!所以,如果你正在做天猫,学习一下亚马逊,会很难吗? 但你必须学,因为规则还是有差别!因为有些错误,你不敢犯,比如新跨境人面对亚马逊关帐户问题,PPC广告,选品,必须先学习!再比如FB等社交媒体的玩法等等,虽然老司机会说这很容易,但对于你,你什么情况,你要了如指掌! 因为经验方法的获取方式很不同,取决于自己的情况。有人喜欢钻研,喜欢研究,自学能力强,往往会自己找到很多网上的教程和资料,这样只要有时间就好。还有一些新跨境人,尤其是老板,时间最保贵,没时间去寻找,去捜索,去自己摸着石头过河,往往是通过培训快速获取一些知识和方法!时间就是金钱,有些人有时间但缺钱,有些人有钱但缺时间!这可能就是己成功者和正在成功路上的人的区别之一!所以,你适合怎样,要清楚自己的情况,别人可能和你不同。
 
5项:执行
       执行恐怕是运营过程中最为重要的部分,你的资源、方法策略,你的目标,你的梦想,最终都由执行决定,执行定生死!你的团队执行力如何?他们是否有经验?是否熟悉国外消费者?是否熟悉海外营销推广?是否有品牌运营能力?等等。团队打造对于新跨境人也是一个挑战,比如招聘如何面试?问哪些问题?开多少薪水?如何绩效考核?等等。不同的团队,也会决定你当下能干什么?能走多远! 我过去十几年的项目执行与管理经验告诉我,企业成也执行,败也执行! 中长短期,灵活与聚焦,收放要自如,每一项都要经验,才能成为老司机!执行决定生死,老板亲自上阵,亮哥哥认为是必须的!
 
       以上五点,是我关于新跨境人征战跨境电商的五项修炼,未必全面准确,仅以此为参考!

海鲨跨境


新跨境人,应避免以下五个误区:

       第一:"人家能干好,我也一定可以。人家没干好,我也一定不行。" 

       亮哥哥认为:机会面前,人人平等,但结果因人各异!原因看上面的5项修炼。


       第二:"风口还在吗?跨境电商还能跑多远?"
       亮哥哥认为:跨境电商概念企业第一波己成型,但跨境电商市场之门刚刚打开,全球不同国家,不同平台,都将在未来五年内向中国涌入,而跨境电商真正的主体还没进入,所以5-10年不会少。如果你实在不知分辩,亮哥哥告诉你一个绝招:什么时候国家不说这事了,行业没人搞论坛了,风口就没了!
 
       第三:"好多朋友说竞争已经好激烈了,价格战也有,还有机会吗?"
       亮哥哥认为:说法越多,机会越大,关键分析谁在说,他们为什么这么说!我个人觉得,对于过去几年上个产品就赚钱的小投机之窗正在关闭,很多人体验过赚快钱的快感后,政策和市场稍有变动,他们都会很不适应!从去年开始,大量拥有成本优势的工厂入行,对过去的卖家产生冲击是必须的,但这不可怕,更多国家、平台、产品类目都在逐步形成新机会。过去的奇招机会小了,但新的机会也在诞生,所以尽早进入,经营品牌,把握新机,守正出奇。做好品牌是“守正”,抓住政策平台规则是“出奇”,守正让你走的更稳,出奇让你跑的更快!

       第四:"我沒产品,或者担心产品不合适,怎么办"
       亮哥哥认为:如果你定位就是只卖自己的某一个产品,经过调研分析,产品确实不行,那就不要上。如果一开始定位就是要抓住跨境电商的大机会,那自己的产品或外购的产品,都可以!如果只是自己猜测,没有调查分析就说不行,就好比,没有体检就说自己得了癌症一样,没有意义!即使真得了癌症,及时治疗,调理,也一样有机会!。"

       第五:"培训机构都是骗子!"
       亮哥哥认为,中国企业家的成长离不开培训,中国互联网电商的企业应用离不开培训,中国职业者的提升离不开培训,培训本身无害,培训的模式也在创新,企业对培训的理解也在越来越好,不再是说,我给了钱,你就要教我三十六绝技,出了教室就日出百单,千单。培训到底对于现阶段的你是否有价值是评估它的标准,没有最好的老师,只有最适合的老师!做企业不要因噎废食!更不要临渊羡鱼,以求灵丹妙药!
 
       第六:“优秀的大卖老师真会出来讲课吗?”
       亮哥哥认为:个别人觉得大卖那么赚钱,谁会有时间出来讲课,谁会愿意真正分享干货给自己找麻烦呢? 其实,我们一定要相信,企业在不同阶段,人在不同层次,需求也不同,并不能完全用金钱衡量一切,要相信时间挤挤总会有,一月一次课没问题,而且有了钱会有更高的追求,不是吗!小卖家主要考虑卖货生存;中卖考虑供应链管理,团队,资金!大卖考虑资源整合、模式创新、团队资本运作,甚至个人品牌影响力等!格局决定结局!千万不要用自己的思维去看待别人!你不是鱼,焉知鱼之乐!你不是我,焉知我不知鱼之乐!又或者燕雀焉知鸿鹄之志呢!马斯洛的需求理论总知道吧,不知道的自己百度。

海鲨跨境


海鲨为新跨境人建立大圈子文化

       一家公司与时、与势俱进,方能把握需求,迎合客户。过去的跨境电商市场小圈子文化较重,经常讲的是"圈内人"!好像跨境电商的机会只能被少数所谓的"圈内人"所有!小圈子文化有好处,比如说深度交流,资源整合合作等等,但小圈子不能封闭,人力是挡不住趋势的,市场有需求,就会有新事物,海鲨跨境就是市场发展的新物种的代表,广大新跨境人就是趋势市场作用下的新事物!即便海鲨被黑死,也会有第二个海鲨、一群海鲨出现,这个趋势,是市场需要,挡不住!新跨境人由于长时间信息闭塞,延长了入圈时间,错过第一波、第二波跨境机会,不能再错过这第三波,跨境电商这个事物是属于所有人,机会是所有企业都有权享受!为此,海鲨将推动跨境电商的圈外化,升级小圈子文化,建立跨境电商新跨境人"大圈子"文化,组织新跨境人百万社群。
 
       机会存在于破立之间,不破不立!欢迎小圈子里的老跨境人,走出来,一起建立"大圈子文化""大圈子跨境社群",让更多新跨境人入圈。
 
       去年三月,我所负责运营一家新培训公司的时候,我发现业内很多机构只以圈内人培训为主,由于我一直在与传统制造业企业一起成长,曾经也是百度特邀六百人论坛特邀嘉宾,众多企业顾问,伴随他们经历了互联网各大阶段的转型过程,再结合国内电商的成长规律,以及世界全球电商的情况,我判断并选择将传统制造企业作为主要培训对象,记得后来十月份亚马逊一次服务商会议上,与几位圈内培训人士交流,我提出我不与大家竞争,你们做的是现有卖家的存量市场,而我要做的是还没进入的增量市场!
 
       今天,2017年9月了,市场在变,机会在变,海鲨作为新跨境人的代表,将继续保持创新,寻找新需求,整合资源,努力前进!与传统新跨境人共同成长!今天的培训市场已经有某猫这样的业内领先培训机构,拥有强大的品牌实力和背景,也有某二一、某启等机构,拥有丰富的学员基础和师资力量。在这样的基础上,如果我们干一样的事情,做一样的培训,必然是死路一条或者困难重重,市场也不需要这样一家海鲨。
      
       海鲨要做"专项解决方案"!今天,我看到的市场客户不再是只需要一个培训,一个人才,一两个增值业务,他们需要的是一套完整的解决方案,比如刚起步的小白,需要的是认识跨境电商,了解亚马逊,学习开户上产品卖货的基本方法,然后指导,策略,诊断,主题沙龙的圈子交流,一群同阶段的小白一起对等成长的感觉,等等,这样,我们需要整合匹配的资源,比如亚马逊平台认识与开店,网络上本身己有很多公开资料和教程,我们加以整理,系统化,更符合小白,老师只需做过运营,熟悉平台操作就可以,无须请千万美金的大卖来讲开店,既可以为新跨境人节省成本,也能满足新跨境人当下需求!对于已经干的有一定基础的卖家,可以选择王牌大卖的课程学习,扩展思维,寻找方法!不同阶段,方案不同!专项解决方案并不是产业链的概念:我什么都有,你需要你来选;而是一开始就设定了具体的服务对象,针对他们设计相对应的解决方案。
 
       对于拥有品牌与新产品的公司,海鲨提供一整套的海外众筹营销策划与推广方案。海鲨拥有国内外众筹项目策划、流程管理与执行、海外媒体及千位推广联盟人员,专项一站到底的帮助客户打造海外品牌,建立海外媒体资源,聚合粉丝,获得众筹资金等专项解决方案服务!国内众筹与国外众筹,新跨境人更多选择。
 
       为了丰富海鲨会员的服务,创新社群玩法,我们成立了海鲨研究院、海鲨会咖啡馆,九月我们组织了新跨境人要专业,更要娱乐的"新跨境人王者荣耀大赛",建立了"千人海外推广联盟",以及正在组建的"千万美金王者导师团"等等创新玩法。新跨境人,面对跨境电商,应该兴奋,应该符合跨境电商特质,升级小圈子文化,创新精神不能丢!
 
       还有一些更新的专项方案,暂时无法透露!总之,"求变"是我一直坚持的运营理念,"创新"是我深入骨髓的元素! 其实这些思考与方案对我来说并不难,因为过去十几年,一直都在为传统企业提供解决方案的设计、顾问诊断,虽说跨境电商有所差别,但只要快速学习,整合专家资源,遇到困难积极面对,任何事情都会有更好的解决方案!海鲨也希望广泛合作,与新老跨境人共同成长!
 
       作为新跨境人,为新跨境人服务,想你所想,全力以赴!未来十年,大家一起见证新跨境人的成长!
 

       今天我提了几个新词,"新跨境人""跨境小圈子文化""跨境大圈子文化""大圈子社群""跨境专项解决方案""千人海外推广联盟""千万美金王者导师团"等,不一定合适,仅供大家参考!


亮哥哥
2017年9月25日


欢迎关注海鲨会微信公众号 获取最新的跨境电商动态




总部坐标:深圳龙华 深圳市海鲨跨境电商有限公司 版权所有©2018 sharkec.com 粤ICP备17095657号-1 粤公网安备 44030502002660号