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想要做好跨境电商节日营销,卖家不得不知道的那些事儿(一)

作者:亚马逊培训2019-02-20 14:35:55

节日营销对于跨境卖家而言,是非常重要的一个环节,做好了节日营销对卖家产品销量和利润的提升非常有帮助,做不好节日营销则会让卖家相比于同行而言落后一大步。这里我们将用一个系列来阐述有关跨境节日营销的话题,希望可以对大家有所帮助。

一、跨境卖家需要了解的节日

元旦节:1月1日(美国、欧洲、日本等)
——每年的1月1日,是世界多数国家的新年。元的意思是开始,旦的意思是天明,这一天非常适合跨境卖家进行营销和促销。

成人节:1月14日(日本)
——每年1月第二周的星期一为日本的成人节。将进入20岁的年轻人都会在这一天穿上传统的服装,感谢神灵、祖先的庇佑,请求继续“多多关照”。

马丁路德金纪念日:1月15日(美国)
——1月的第三个星期一,这是美国三个纪念个人的法定假日之一,也是唯一一个纪念美国黑人的联邦假日。另外两个是纪念欧洲人发现美国大陆的哥伦布日,和纪念前总统亚伯拉罕·林肯和乔治·华盛顿的总统节。

中国新年:2月5日(全球华人)
——新年是中国和全球华人全年非常重要的一个节日,相信每一位中国卖家都深有体会,针对海外的华人以及对中国文化感兴趣的外国人,我们都可以在春节期间向他们销售带有中国特色的产品。

情人节:2月14日(美国,欧洲、日本等)
——又叫瓦伦丁节,是西方的传统节日,近些年在中国也非常流行。据相关统计,情人节对于商家的价值已经达到了数百亿美元,很多美国人都会庆祝这一天,这一天的元素是爱、情侣、浪漫、鲜花、贺卡、巧克力等。

总统日:2月18日(美国)
——每年2月的第三个星期一,是美国十个法定节日之一,这个节日与阵亡将士纪念日、感恩节享有同等地位,是重温美国历史,缅怀总统的节日。

毕业季:3月(日本)
——3月的日本是樱花盛开的时期,更是日本各大高校毕业生的时期。日本人很重视毕业典礼,从幼儿园到大学、大学院都有隆重的毕业典礼。学生要穿正装,即西服或者是传统服装和服。

妇女节:3月8日(美国、欧洲、日本等)
——国际妇女节是全世界许多国家都庆祝的节日,这一天人们会对妇女做出的成绩表示感谢和肯定。

白色情人节:3月14日(美国、日本)
——这个节日一般认为是对西方情人节的一种延续,在日本等国家比较流行,通常欲告白的女方会在情人节(2月14日)的时候送礼给心仪的对象,而收到礼物的一方,则会在3月14日白色情人节这一天回礼并告诉女方自己的心意。

樱花祭:3月15日—4月15日(日本)
——每年三月十五日至四月十五为樱花节,也称作樱花祭,已经拥有一千多年的历史,很多日本人都会选择在这个期间与朋友们一同外出观赏樱花。

圣帕特里克节:3月17日(美国、欧洲)
——是爱尔兰的国庆节,随着爱尔兰后裔遍布世界各地,现在圣帕特里克节已经渐渐在美国等国家成为了一种节日,其传统颜色为绿色。

地球一小时:3月30日(全球)
——是世界自然基金会(WWF)应对全球气候变化所提出的一项全球性节能活动,提倡于每年三月最后一个星期六的当地时间晚上20:30关上不必要的电灯及耗电产品一小时,从而激发人们对保护地球的责任感。

二、跨境平台相关节日选品建议

本文将针对上面提到的主要节日,进行相应的选品建议,卖家朋友可以进行相应的借鉴和参考。

元旦节选品建议:带有喜庆以及祝福的创意型产品,当然红包、贺卡、福袋、纪念品等也是必不可少的元素,针对越来越流行的“以旅行方式过新年”,也可以在旅行用品方面进行深耕细作,另辟蹊径。

成人节选品建议:正式服装、领带、发饰、化妆品、礼品等。

中国新年选品建议:带有“中国味”和“年味”的产品,也可以加入生肖等元素,体现出中国特色。

情人节选品建议:珠宝、毛绒玩具、巧克力、鲜花等礼品等是主打项目,当然如果卖家痛点抓的特别准,能够找到“不一样”的示爱道具,就会甩开一大批竞争对手。

毕业季选品建议:学生毕业时可以穿的服装,比如儿童以及成人正装,一些表达情谊的礼物和相机等数码产品也是不错的方向。

妇女节选品建议:女性对很多产品都有强烈的购买欲望,其关键词就是“买买买”,所以不管是送给母亲还是亲人,送给领导还是同事,送给朋友还是爱人,只要和女性搭边就差不了多少,所以我们选品时只要注意女性的喜好就可以了。

白色情人节选品建议:糖果、饼干、鲜花、珠宝首饰等,和西方情人节的选品大致相同,只是略有差异而已。

樱花祭选品建议:春夏季外出服装,野餐垫、帐篷等户外用品都要考虑到,此外因为是外出赏花,预防花粉过敏的喷剂、口罩、眼镜等也极有可能热销。

地球一小时选品建议:主打低碳、节能、环保概念的产品。

备注:本文为2019跨境节日介绍的第一篇,以3月末为截止点。4月—12月的跨境节日将另文继续更新!


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