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亚马逊开店培训之亚马逊卖家想要月销百万 就要懂这4个原理!

作者:亚马逊培训2017-12-20 10:09:43

    月销百万美金,是一个企业进入跨境行业的一个初级目标,这需要一套系统性的思维和打法,需要多个环节的紧密配合,需要清楚怎样去做,否则这句话只会成为一句空谈。那么究竟怎样才能月销百万,月销百万又需要怎么做呢,下面提供一些方法供大家参考。


亚马逊开店培训

 
01、树立榜样
    月销百万,“月”是时间限制,“百万”是金额限制,“销”则是实现的方法和手段,因此“销什么、怎么销”就变得至关重要了,也是我们究竟能不能做到“月销百万”的一个重要影响因素。很多时候,选择的重要程度远远大于努力,只要我们的方向是对的,哪怕走得慢,也总能抵达终点,方向错了,走得越远错的越多。
 
    对于做跨境电商来说,产品的选择就是这个方向,好的选品会让我们事半功倍,财源滚滚,而差的选品则会浪费我们大量的时间、精力、财力、人力和物力,得到的结果却往往不如人意。
 
    这时需要企业树立一个好的榜样,在自己没有成为行业中的标杆时,当自己没有在跨境领域取得一定的成绩时,就应该以优秀的企业为榜样,采取一种谦逊的态度,向他们认真学习。
 
02、坚定信心
    只有内心坚定才能一往无前,才能克服前进道路上的诸多困难,会去不断想办法,会去尝试各种解决方案。所以一家企业、一个人能不能在跨境电商这条路上取得好的成绩,能不能在跨境电商这条路上一直走下去,能不能做到月销百万,都取决于企业掌舵人和整个团队的信念和信心,取决于大家的立场究竟有多坚定,否则很容易稍微遇到一点挫折就选择了放弃,最终半途而废或者草草收场。
 
    当然,坚定的信心并不是凭空产生的,也不是从石头缝里蹦出来的,而是通过调查和了解得到的,通过对跨境出口电商和亚马逊的认识得到的,通过对身边朋友成功案例的分析得到的。
因此,想要月销百万必须不断地学习和培训跨境方面的知识,不断关注跨境平台的最新政策和打法,用持续性的成长来保障自己的成功。
 
    当企业的订单越来越多,销售额越来越高时,这种逐渐增多增强的正激励,会带来源源不断的自信心,鼓舞着你在这条路上一直往下走,促使你不断去行动,不断去做。
 
    任何结果都是做出来的,当你逐渐从月销一千到月销一万,再从月销一万到月销十万,最终变成月销百万、月销千万的时候,你就会庆幸自己当初正确的选择了。
 
03、目标分解
    想要做成任何一件事,都必须先有一个目标,然后再进行任务上的分解,最终一步步地落实和完成,同时再进行有效的总结和复盘,确定哪些是要继续保持和发扬的,哪些是要改进和优化的。做跨境电商也是如此,月销百万也是如此,都是要遵循同样的方法论。因此,我们可以根据月销百万的规划,一步步地往前倒推,一周周地往前倒推,这样就可以知道在每周、每天需要达到什么样的效果,再根据这样的效果确定相关的战术打法和各种投入。
 
    实际上,每个月的销售额肯定会不同,甚至前几个月每天的销售额都少得可怜,直到积累到了一定的程度,才真正开始厚积薄发,才真正开始实现业绩的突飞猛进。因此我们在业绩分解的时候,要注意每个月的业绩是要递增的,而不是完全一致的,刚开始的时候业绩指标可以定的低一些,主要用来摸索和尝试,根据反馈进行及时的调整。
 
    另外,投入和产出在一定程度上是成正比的,想要达到相应的产出,就要有相应的投入,关键是投入产出比是否合理,是否良性。因此,在找到了现阶段最适合的战术和打法后,评估好了相关的资源投入后,就要根据计划进行资源方面的配置了,人员不够要招人,账号不够要注册账号,推广不足要加大推广,总之一切围绕着“月销百万”来进行,当然即便实现了月销百万也并不是终点,而是另外一个新起点。
 
    一般来说,各个跨境平台都会有流量集中的时间段,就像国内京东的6.18和淘宝的双11一样,很多外国的“剁手党”也会将自己的心爱之物先加入购物车,等到当天去购买。就拿亚马逊来说,每年的Prime day会员日就是大量出单的好机会,通常都在每年的7月中旬左右,而在10月到12月,更有万圣节、感恩节、黑色星期五、网购星期一、圣诞节等节日,都给跨境卖家的订单带来绝佳的机遇。
 
    因此,卖家需要做的,就是多了解这些国外的重要节日,根据自己产品的特性确定一个或者多个主攻节日,提前做好规划和布局,将方方面面的东西都准备好,做到有的放矢,做到心中有数,并且每天进行跟踪和反馈。因为这些节日既可能成为“冲业绩”的良机,也有可能成为“滑铁卢”的毒药,一切都要看你自己如何把握,也正应了那句“凡事预则立不预则废”。
 
04、良好的执行
    任何一项计划,光有想法肯定是不行的,关键还在于执行的强度和速度,只停留在脑袋里或者纸张上的计划,可能永远都不会有实践和执行的可能性,所以很多事情关键还在于做,哪怕初期的构想并不完整,只要在一步步地推进着,就能够在这个过程中一点点地完善和优化。
 
    与此同时,我们也必须知道,哪怕是再完美的计划,在执行的过程中也难免会遇到偏差,因此强有力的执行就变得更加重要了,只有良好的执行,才能够把那些没有考虑到的问题找出来,才能面对全新的情况,也才能让自己的思考变得更加全面,视野变得更加宽广。而当团队面临这样一些全新的问题时,也才拥有了进一步成长的空间和可能性。
 

    作为一个管理者,需要做的是把握好关键节点,来检查团队成员是否保质、保量地完成了任务,检查每个环节是否都按照自己的构想履行到位,如果没有的话,要分析原因并制定出相应的对策,及时纠正团队成员在执行中的偏差,或是增添必要的其它资源。而作为团队的成员,需要做的就是按照既定的计划一步步地去做,在遇到阻力时想尽办法解决,解决不了时及时向上级反馈并寻求方案,如若这样,企业就有可能打造出一个强有力的执行团队。

    好啦,这一期的亚马逊开店培训海鲨跨境小编就更新到这里啦,如果你对跨境电商还有更多的知识没有了解透彻的话,那就来我们海鲨亚马逊论坛和小编一起交流讨论吧~~

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