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智能家居品类亚马逊美国市场调研报告

作者:亚马逊培训2018-09-25 17:32:18
美国智能家居市场日益成熟,因美国家庭居住环境和用户DIY动手能力强诸多因素,智能温控、智能照明、智能门锁、智能摄像头和智能音箱需求日益剧增,特别围绕智能音箱争夺在美国尤为激烈,形成Amazon和Google的双雄局面。而智能家居的入口在哪里呢?本篇品类报告将为您分析。

1智能家居品类市场容量分析

1. TOP100预估月销量分布
2018年8月份智能家居品类(Smart Home)Top100产品预估月总销量483,289件,日销16,110件,产品平均月销量4,833件,平均日销量161件。

亚马逊产品调研报告


2.TOP100预估月销售额分布
2018年8月份智能家居品类(Smart Home)Top100产品总销售额53,488,759美金,日销售额为1,782,959美金,Smart Home品类产品平均月销量额为534,888美金,平均日销售额为17,829美金,销售额多分布在2,000,000美金以下。

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2Top100产品留评区间分布

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Smart Home品类Top100的产品留评总数为275,106条,平均留评量为2,751条。Listing最低评论3,最高评论26,961条,相差甚大。我们还观察到,尽管评论只有3条的ASIN,上架100+天,月销量仍有3,000多单。Top100中评论数集中在0-2,000条之间的有63个产品,平均评论数量为579条。集中在1,501-3,000的有17个产品,平均评论数量为2374条。
3Top100产品品牌占比分析

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从该数据得出,Smart Home品类BSR榜一共有41个品牌。其中,Ring、Philips品牌均占12%;其次为TP-Link、Tile、HP,均占6%。该品类市场没有品牌垄断。
4Top100产品的卖家类型

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Smart Home Top100中卖家类型为亚马逊自营比例为66%,从该数据表明,新卖家要进入该品类的机会空间比较小,但可从该品类热销的产品款式来得知,在亚马逊上更受欢迎的智能型家居产品有哪些,是否在其它品类有更多的可能性。除此之外,仍有34% 的非自营卖家进入Smart Home品类前100名,其中,卖家物流类型FBA为28%,FBM为6%。FBM为自发货模式,主要售卖货值在$200- $700之间的产品,包含了恒温器、吸尘器、智能电视这三种大件重量商品。
5Smart Home热门品类分析
智能家居的入口在哪里呢? 笔者认为要符合入口级产品需要满足三大特征:
1、高频使用;
2、连接云端,结合人工智能,同时可以产生大数据,AI深度学习更懂得消费者使用习惯;
3、物联网,跟手机无缝连接。
TOP100产品类型销量分析
1.热门类型销量分布
下图为亚马逊美国站智能家居品类(Smart Home)Top100各分类产品的销售占比图。从品类热销的产品类型来看,销售前五名的产品类目为摄像系统类、视频门铃类、LED智能灯类、Wifi智能插座、手机查找器五个分类。
注:其他家电类目包含路由器、洒水控制器、蓝牙接收器、智能家居遥控器、信号增强其等9款不同的产品。

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