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亚马逊培训分享:实例剖析Q4年终购物季营销热点(上)

作者:亚马逊培训2018-09-27 17:27:11

本篇亚马逊培训小编发现对于亚马逊卖家而言,亚马逊Q4永远是最为忙碌的季度,随着万圣节、感恩节、黑色星期五、网络星期一等接踵而来的节假日购物旺季,营销日程也热火朝天应接不暇。但由于节日的频繁交错和对国外文化及市场的生疏,不少国内电商卖家尤其是中小卖家感到力不从心。


究竟该如何把握不同节日的营销热点?又该如何打造爆款的营销内容呢?其实此时可以参考国外卖家的思路和做法,学习其如何把握不同日程的内容热点。


本篇亚马逊培训小编将通过国外商家的具体案例和外媒的热点分析,为所有卖家梳理亚马逊Q4不同日程的内容营销热点,帮助卖家顺利赢下亚马逊Q4大战。

亚马逊Q4营销日程

根据社媒管理平台Buffer所提供的亚马逊Q4营销热点日历,我们可以看出,十月的营销热点主要集中在万圣节,而十一月的营销热点包括了感恩节、黑五和网一等其它重要时间点,十二月的热门营销节日主要是圣诞节和新年。

以下是本篇亚马逊培训小编关于亚马逊Q4各节日营销热点的分析、内容思路的指导以及相关的案例参考。

10月31日 万圣节

万圣节是欧美最受欢迎的庆祝节日之一,也是在社媒分享最多的节日之一。据统计在2017年的万圣节,Facebook
上有50万个相关的话题讨论,而在2016年的万圣节,Twitter上关于该节日的推文超过了4100万条。

在美国。2017年万圣节的销售额达到91亿美元,超过1.79亿美国民众参与了万圣节的庆祝活动。对于营销互动而言,万圣节的参考思路可以往趣味、创意的方向延展,并思考品牌和商品可以如何更好的融入消费者的庆祝活动中。

关键词:分享乐趣、DIY教程、派对攻略

从服装制作、屋内装饰到甜食烘焙、聚会派对等,人们在万圣节期间开展各种各样的DIY活动,并且和家人及朋友一同分享节日的快乐。营销内容可以从这些热点和需求中寻找思路。
参考案例:Guinness啤酒在2015年推出了带“鬼影”杯垫的啤酒,瞬间烘托万圣节的恐怖气氛,用低成本换取了很好的反响。

而Asda超市的零售平台也推出了万圣节的主题派对的食物、鸡尾酒等系列产品来吸引大众的目光。

11月1日 假期计划发起日

Facebook的调查显示,人们的假期计划最早是从11月1日开始进行的。尽管在这一阶段大部分消费者都还没开启采购模式,但却是卖家借机预热的好时机,这一阶段的营销重点是提高消费者对品牌和产品的认知度,为12月的购物大潮做铺垫。本篇亚马逊培训小编认为卖家可以利用Facebook等社媒渠道进行品牌产品预热,挖掘潜在目标受众的产品需求,进而对接日后的促销活动。

关键词:重定向现有客户、品牌推广、创造需求

商家可以通过邮件营销或是社媒渠道针对目标受众的愿望清单创建视频或其它内容,利用这些内容引导受众选择其感兴趣的产品。商家还可以为访问主页或是浏览视频的用户建立专门的客户交流群。不过本篇亚马逊培训小编提醒卖家切记在引导过程中使用过于激烈或绝对的言辞。

参考案例:力士美发(Luxy Head)在去年的11月1日发布了假日发型的视频,利用该视频吸引消费者对之后大促的相关商品的兴趣。Toy Market(玩具店)则根据现有客户数据建立了客户交流群,进行有针对性的宣传和引导,最终实现销售额同比增长20%。

11月22日 感恩节

在西方,感恩节是和朋友、家人共度的节日时光,这个在购物浪潮开始前的节日,人们更多的倾向于放松自己,享受节日的日趣。

关键词:分享、感恩

许多品牌在这一时间点并不强调购买和产品本身,而是打出了营销内容中的“感情牌”, 如分享、感恩的主题的营销内容可以在这一阶段很好的唤起消费者的共鸣,增加品牌好感。
参考案例:可口可乐曾在感恩节推出了一则视频,内容是在感恩节共同畅饮可口可乐的各种场景,这一内容在Facebook、
Twitter社交媒体上引起了热烈的反响。

Airbnb则推出了以“家的感觉”为主题的宣传内容,传递品牌价值的同时对合作社区表达了感激,完成了一次温暖而效益及高的“公关型”营销。

11月23日 黑色星期五

Facebook的数据显示,39%关于黑五的内容出现在大促前四天,这意味着在黑五开始前一周左右,卖家应该通过内容营销建立起消费者的兴奋点。

关键词:折扣、优惠

对于消费者而言,折扣是黑五永远的主题,人们倾向于提前物色好目标商品,因此本篇亚马逊培训小编提醒商家需要在营销内容中突出优惠这个重点。

参考案例:太阳镜品牌Blenders就曾在黑五前十天开始在推特上发布优惠消息,被消费者的疯狂收藏和转发。
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