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亚马逊培训分享:实例剖析Q4年终购物季营销热点(下)

作者:亚马逊培训2018-09-27 17:29:52

在上一篇亚马逊培训分享:实例剖析Q4年终购物季营销热点(上)中,本篇亚马逊培训小编给大家讲解了一些亚马逊Q4旺季的营销案例,本篇就继续为大家讲解吧


11月26日 网络星期一


Facebook的数据反馈显示,2016年感恩节假期的购物转化率高峰出现在网一(黑五的第二天)。这对于一年中最大的网购日而言并不稀奇,不过这意味着消费者爆棚的购买力以及对营销内容的相关事物的热情。无疑,诱人的报价和折扣成了所有商家的主力武器,那么这个时期的营销内容要如何出奇制胜呢?本篇亚马逊培训小编为你娓娓道来。


关键词:视频内容、幕后趣闻


30%的消费者认为视频是发现新产品的最佳媒介。在2017年的感恩节周末,Facebook上关于黑五和其他相关视频的评论数超过了4.5亿。在美国,人们在节假日和周末时也更倾向于通过手机端进行购买,因此本篇亚马逊培训小编认为视频成为了链接购物者的绝佳途径。而除了劲爆折扣外,关于大促的一些周边或幕后趣闻反而更能引起人们的兴趣。


参考案例:亚马逊在2017年网络星期一时发布了其物流中心的小视频,为消费者揭秘物流中心的日常工作,引起了许多网友的兴趣。




12月1日 圣诞假期抢购预热


Facebook的数据显示,62%的消费者在12月11日-20日期间完成圣诞节的采购,而在这之前,他们会广泛阅览网络上各种圣诞礼物指南。


关键词:礼物推荐、礼物体验


除了为家人和朋友准备圣诞礼物外,Facebook的数据反馈还指出,62%的购物者会为自己购买礼物,因此本篇亚马逊培训小编认为营销内容可以针对“礼物的体验感”大做文章。而社媒渠道和视频都是可以带给消费者直观感受和冲击力的媒介,本篇亚马逊培训小编提示卖家可以根据自己的情况加以应用。


参考案例:ZARA在去年的十二月初推出了圣诞节礼物指南和产品图册,吸引了许多消费者的目光;而冰淇淋连锁品牌Baskin Robbins则通过在Facebook上发布冰淇淋蛋糕的视频来促进销售。


12月1日-4日 圣诞树预购


Facebook的数据显示,关于圣诞树的购买和装饰的话题数在十二月的第一周达到高峰,因此本篇亚马逊培训小编认为12月1日-4日期间是以圣诞树为主题进行内容营销的好机会。


关键词:圣诞树、装饰


在这一阶段,人们开始考虑如何装扮自己的圣诞树,以此为主题的营销内容或者是营造节日幸福感氛围的内容通常能受到看客们的关注。


参考案例:植物园Distinctive Gardens去年的这个阶段在Facebook开展了为期三天的宣传活动,呼吁人们参加一年一度的圣诞树募捐活动,而三天内的销售额同比去年增加了2.8倍。






12月24日-26日 圣诞节


圣诞节期间,分享和庆祝成为了全民话题。本篇亚马逊培训小编查找相关数据统计发现,去年圣诞节期间,Facebook上的相关帖子数超过8亿,其中86%的帖子来自手机端。


关键词:节日祝福、分享


本篇亚马逊培训小编建议商家在这一阶段的营销内容可以更多的以节日分享为主,一些温暖的图文或是有意义的视频都会受到欢迎。


案例分析:零售百货Target去年圣诞节在Instagram用简单的图片和文字表达了对顾客的节日祝福,不失为恰到好处的宣传和品牌公关。


12月31日 跨年夜


Facebook的数据显示,在2017年12月22日至2018年1月9日期间,关于新年的相关内容占总流量的34%。显然,在这一阶段,新年成为了热门话题。


关键词:新年计划、跨年派对、新年祝福


除了新年问候外,本篇亚马逊培训小编建议卖家可以考虑以新年计划和跨年玩法等近年来热门的跨年仪式作为营销热点,拉近和受众的距离。
案例分析:英国运动品牌Virgin Active在去年新年之际联名21位网红,发起了21天建立运动计划的活动,受到了许多人的欢迎。


也许对亚马逊卖家而言,很难完全跟进上述的每一个营销日程,因此本篇亚马逊培训小编建议卖家们根据自己的产品和计划进行调整,合理分布和设定每个月份的营销热点和相应内容,在亚马逊Q4实现理想的收益。

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